这是一个竞争激烈的行业，从目前的市场占有率来看，奥妙`雕牌，汰渍等品牌的实力都比较接近。许多民族企业都面临着原材料成本增加利润减少的威胁，与此同时，宝洁，联合利华等国际企业纷纷改变策略，使得竞争日益激烈。洗涤产品本身的差异并不大，那宝洁旗下的汰渍产品又如何能在这场恶战中突出重围呢?这就是我们今天探讨的内容。包括汰渍洗衣粉在他学生心中的形象和汰渍洗衣粉的广告宣传策略。

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　　在1999年时汰渍和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市场份额达到33，而到2007年汰渍（百分之7。45）和碧浪（百分之8。45）的市场份额是百分之15。62而雕牌在这年的市场份额是百分之22。32。（扬子江网）

　　从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50的份额节节败退，近两年销量位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。根据尼尔森数据2009年到2010滚动年度数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到百分之23。5，销售额份额达到百分之24。3，双双位居市场一。而在此之前，在洗涤行业协会发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为百分之24。2，。2008年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的宝座。

　　对于价格方面，汰渍洗衣粉虽聘请郭冬临为其出演了一系列广告，但产品价格却与其他品牌几乎一样，这无疑又是一大优势。既有强大的广告攻势，在价格上也不输别人，在同类产品中消费者怎么不会选择它呢? 汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手，

　　宝洁公司是怎样在这样的市场环境下降低成本的，我们不得而知。但它始终以消费者实际利益的营销策略是值得我们借鉴的。汰渍利用密集的广告和低廉的价格成功的占领了消费者市场，形成同类产品中的强势品牌，这也是宝洁公司目前实行的大品牌策略。但也正是这种策略，让汰渍目前面临着一些问题。

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　　汰渍作为家喻户晓的洗涤品牌一向口碑不错但是由于汰渍续2005年被指去污力不合国标后再次在今年四月份被爆不达标。据上海市发布的“洗衣粉比较试验结果”显示，“汰渍”净白去渍自然清香无磷洗衣粉是8个品牌的12件样品中去污力不达标产品，引发很多消费者对汰渍的去污能力产生质疑，对其投不信任票。

　　宝洁公司旗下的汰渍，从一开始观念就很明确。宝洁认为，人们需要的东西都是现时现刻重要而未能满足的需求。这种需要可以作为长期发展产品的信息。无论汰渍推出什么系列，对准消费者需求就是它的目标。虽然这个市场竞争激烈，成本增加利润减少，但宝洁公司却想方设法降低成本，取得与本土企业竞争的一步优势，进而在制定以消费者为的营销策略。从汰渍的各个系列来看，无论是三重净白还是皂角净白或是其他，都是为了突出洗衣粉能为消费者带来的实际利益。数据显示，汰渍大的竞争对手是纳爱斯旗下的雕牌。雕牌的广告口号是“只买对的，不买贵的”，这句口号无疑为消费者提高了很好的暗示，雕牌洗衣粉不仅不贵，而且质量可靠。

　　汰渍是隶属于宝洁的一个洗衣粉品牌，全球快速消费品生产商宝洁公司四月底公布的财报显示，得益于新产品推出及营销力度加大等有利因素的刺激，该公司2010财年第三财季的营业收入实现了小幅增长。但是另一方面，宝洁在过去一个季度中的盈利基本与去年同期持平。宝洁公司大约三分之一的营业收入来自于新兴市场。在过去两年内，宝洁公司在新兴市场的营业收入增长速度平均达到了百分之11。与此相比较，宝洁公司在发达国家的经营则陷入低于。彭博社的数据显示，在过去两年内，其在北美市场的营业收入下降了百分之1。5，而在西欧市场的营业收入则下降了百分之2。6。就印度市场而言，宝洁的降价策略使其从竞争对手联合利华公司手中获得了一部分市场份额。

　　另外，针对前段时间关于汰渍洗衣粉质量的负面报道，公司也可相应的采取对策来维护品牌形象。例如前几年汰渍发起的“洁净捐衣之旅”，这个公益活动不仅很好的宣传了品牌形象，而且是汰渍占领了相当一部分的农村市场。今天，我们也可以相应的发起一些事件，产生积极的新闻效益和广告效应。

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　　从两者的广告来看，汰渍以演员郭冬临为代言人，推出了一系列街头采访式的广告，目的就在于让消费者真真切切地感受到产品的去污净白功效。一切都是以消费的实际利益为主。而雕牌呢?它有一则广告是讲述的一个下岗女工的故事，也确实从精神层面打动了消费者。两者的竞争如此激烈，也正因为两者的诉求点不同。汰渍着重以消费者的实际利益来宣传，雕牌则是在精神层面战胜了汰渍，尽管洗涤产品本身的差异并不大。汰渍的广告偏重于理性诉求，目标消费者只要为普通的家庭主妇。汰渍洗衣粉就是要以这种直接的方式明确的告诉目标受众，购买我们的产品会获得什么利益。因此广告所选择的场景大都是消费者熟悉的场景，语言也都口语化，非常贴近消费者生活。